W marcu 2011 r. instytut badawczy ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku przeprowadził wśród 300 firm wykonawczych z całej Polski część badanie MATERIAŁY WZNOSZENIOWE - STAN OBECNY I PERSPEKTYWY ROZWOJU DO ROKU 2012. Wywiady, które zostały przeprowadzone na grupie fachowców zajmujących się wznoszeniem budynków służyły głównie określeniu: struktury zastosowania poszczególnych materiałów wznoszeniowych (ceramika, beton komórkowy, silikaty i inne) w danym typie budownictwa mieszkaniowego (jednorodzinne i wielorodzinne). Ale również dostarczyły informacji m.in. na temat wielkości rynku materiałów wznoszeniowych, popularności i wykorzystania poszczególnych marek oraz zwyczajów zakupowych wykonawców.


Diagnozując sytuację wśród badanej grupy wykonawców analitycy ASM ustalili, iż większość z nich (57%) dokonywała zakupu materiałów wznoszeniowych na potrzeby zlecenia. Pozostała część nie miała styczności bezpośrednio z zakupami produktów budowlanych, ponieważ zajmował się tym bezpośrednio inwestor, bądź pośrednik.

Z pewnością liczy się tu wygoda logistyczna, gdyż transport dużej ilości towaru stoi wtedy po stronie firmy wykonawczej, doświadczenie też nie jest tu bez znaczenia. Biorąc pod uwagę, że to firmy wykonawcze najczęściej kupują na potrzeby inwestycji materiały budowlane można wnioskować, że korzystają oni ze sprawdzonych i dostępnych źródeł.

Okazało się, że badani wykonawcy robót ogólnobudowlanych w zdecydowanej większości (86,0%) nabywają materiały wznoszeniowe w hurtowni/składzie budowlanym. Z kolei blisko co 5 wykonawca (17,5%) dokonuje zakupu bezpośrednio od producenta. Do mało popularnych miejsc zakupów produktów do wznoszenia ścian można zaliczyć: hipermarkety DIY (3,5%), tartaki (2,3%), sklepy internetowe (0,6%), poza granicami kraju (0,6%) oraz zakupy przez pośrednika (0,6%).


Chociaż można przyjąć założenie, że siedziba producenta stanowi źródło produktów o najlepszej cenie to składy/hurtownie są punktami dostępniejszym logistycznie, przypuszczalnie z tego powodu zdecydowana większość zakupów jest w nich dokonywana. A ponieważ wykonawca na ogół przywiązuje się do konkretnej marki, poleca ją inwestorowi. Można więc stwierdzić, że w 57 przypadkach na 100 wpływ inwestora na wybór konkretnej marki jest w pewnym sensie podporządkowany firmie wykonawczej. Zatem strategie marketingowe w dużym stopniu powinny być zorientowane na wykonawcę.

Zapraszamy do zapoznania się z pełną informacją o materiałach wznoszeniowych i wynikami badań.